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  • 2019年7月10-12日顯輝越南展
  • 從代工一雙12美元女鞋做起 如今紅遍中國鞋業界

    發布時間: 2019/3/25 14:24:37 來源: 廣州鞋業商會
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    23年來,九興成為了全世界最大的精品女鞋代工公司、全球性的品牌。去年九興總營收15.7億美元,獲利6,100萬美元。而齊樂人也從當年初生之犢成了九興品牌事業部CEO兼執行董事。
    更難得的是,近年奧斯卡金像獎最佳女主角,從珍妮佛.羅倫斯(Jennifer Lawrence)、艾瑪.史東(Emma Stone)到瑞絲.薇斯朋(Reese Witherspoon)都公開穿著九興的Stella Luna走紅地毯。在法國時尚界,法國《Vogue》雜志的主編伊曼紐爾·奧特(Emmanuelle Alt)也穿Stella Luna。
    Stella Luna直營店更從亞洲跨向全世界。在法國巴黎、倫敦、紐約、洛杉磯、米蘭、杜拜、澳洲的精品百貨開直營店,跟國際一級的精品品牌相毗鄰,從云林起家的鞋廠進入了歐美時尚品牌圈。

    從代工一雙12美元的女鞋開始


    1995年,年僅23歲的齊樂人頂著美國名校機械工程系學歷,放棄到自家電纜公司,選擇到舅舅九興董事長蔣至剛的鞋廠工作,學機械的齊樂人自此愛上做鞋子。
    看齊樂人一路走來的歷程,臺灣鞋盒大王、聯聚建設董事長江韋侖說,「臺灣鞋界只有九興達到這樣的成就,而齊樂人是九興3位創辦人打造代工王國、自創品牌最重要幫手,未來的接班團隊之一。」
    齊樂人能有今天不是一步登天,加入九興時只是一家代工廠,代工一雙12美元、人工合成皮的女鞋,最大客戶是美國JC Penney 。
    故事要分成兩階段來說。
    第一階段是代工期,從1995年到2006年,這是九興從虎尾小鎮西進東莞之后,成長為全球精品鞋代工王的發展時期。關鍵人物是九興3位創辦人:前董事長陳建民、現任董事長蔣至剛、副董事長趙明靜,跟在3位創辦人身邊學習的齊樂人算一·五代。
    當時臺商到了中國大陸看到了廉價的勞力與土地成本,拼命的把量放大,拼一年做一億雙,九興創辦人做了跟同業完全不同的選擇,不求量大而是求代工的鞋子愈來愈好、往更高品牌發展。
    九興先跟巴西人學做鞋子、接著跟意大利人學,接著跟百年品牌學如何做鞋子。

    用生命、用靈魂在做鞋子


    齊樂人的目標就是成為世界性的品牌
    做一雙讓全世界女性穿的鞋子
    做到了連同業、全球最大工作鞋生產商欣錩鞋業董事長何樹滋都認為,九興是臺資企業中鞋子做最好的,因為九興的創辦人是用生命在做鞋子。
    其中一個是在九興上市后英年早逝的九興前董事長陳建民,他追求完美到苛求,他被稱為穿著一雙50元藍白拖鞋做LVMH、PARDA精品鞋的人。
    “一般鞋廠可能滿地堆滿各種物料,陳建民要求干干凈凈,而且工廠地板還打蠟,所以必須穿著藍白拖來做鞋子,避免地板被刮傷。工廠干凈到連一根毛線掉到地板都會被發現,一絲不茍到吹毛求疵的地步,才能做出最好的鞋子”。
    另一個蔣至剛則是用靈魂在做鞋子,齊樂人說,「他永遠記得我第一天到九興,一進去工廠,舅舅說,『做工廠起家的就是一定要去看現場』。」結果現場有一個工人,把鞋楦一拔起來,隨手就扔到籃框裡,當場被蔣至剛開除,「他(蔣至剛)覺得是這不尊敬,對鞋楦不尊敬,」齊樂人說。
    當年23歲的齊樂人就跟著陳建民、蔣至剛從代工做起,對齊樂人要求嚴格,即便他是蔣至剛的外甥。齊樂人說,「進工廠就跟工人一樣,先培訓了至少半年,就在工廠做鞋子、管倉庫、拔鞋楦,一雙鞋子的基本制造步驟都做過。」
    練出做鞋子的硬底子功夫后,接著派齊樂人去做業務,這個業務并不是像一般業務應酬喝酒,而是跟品牌設計師溝通如何把鞋子做好、做美,江韋侖說,「跑業務會被全球最頂尖的設計師挑剔、為難,練就他今天的本事。」

    做一雙讓全世界女性穿的鞋子


    什么是好鞋子?
    齊樂人拿起鞋子說,一雙鞋子從用料,到一英吋要縫11針、13針,就是一針不能少、不能偏、更不能跳針,「重要的是,我們把鞋子當女人在看,所以曲線很重要,該彎就該有多彎。愈簡單的鞋子愈難做。」
    雖然距離仍遠,但九興把目標放在學習百年品牌。齊樂人說,「去參觀愛馬仕的工廠,才會知道人家是真正最頂端的生意和客人,用最好的皮料和工法,看到一個男生用的手提包要臺幣200多萬,結果有69個人付了錢在等待,而且他們都選好鱷魚了,等那隻鱷魚長到理想大小,才去做皮包。」
    2006到現在則是第二階段,那一年,九興3位創辦人決定自創品牌Stella Luna,齊樂人成為Stella Luna的設計總監,開始九興的品牌之路。
    設定的目標就是世界性的品牌,不是中國、不是華人、不是亞洲,而是做一雙讓全世界女性穿的鞋子。
    “跟發展代工事業一樣,求好不求快,九興起初在上海、臺北等亞洲城市陸續開店,觀察國際消費者對于Stella Luna的認同度,才一步步展店”。
    足足花7年時間在亞洲蹲馬步,2013年才正式往國際發展,齊樂人陸續找來歐洲、美國的設計師與團隊加入九興,強化九興的國際元素,自己對話的對象變成了法國《Vogue》雜志主編伊曼紐爾·奧特等歐美時尚圈重要人士。
    進軍歐美策略,齊樂人選擇低調的拓點,齊樂人說,Stella Luna是先在法國開一家店,觀察銷售情況、外界評語后,才開了第二、第三家店。跟中國土豪一出手就是遍地開花、砸大錢做廣告不同。齊樂人是一步步的讓歐美時尚圈的消費者認識、認同,到穿上Stella Luna。
    當年蹲鞋廠的齊樂人則成了空中飛人,跑遍全世界成了臺灣鞋界最期待的未來領袖,他建議年輕人要跟九興一樣有夢想、眼界放遠與提出自己不同的觀點,不自限自己就是亞洲品牌、做代工的。
    “「他們 (LV、愛馬仕)也是從工廠做起,做了一百多年還在做工廠,工很細、很好,但我們也不斷的進步,我們要像他們一樣好,這是我們的目標。」”齊樂人說。
    讓奧斯卡最佳女主角穿鞋只是開始,一個來自云林虎尾的代工廠,在一代傳一代之后,九興三位創辦人把品牌事業交給齊樂人負責,就是要這位臺灣鞋界未來領袖實現臺灣也能有一個百年國際精品品牌的夢想。

     
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